Mercedes She's - Saison 4

Les ateliers

Profitez, vous aussi, des conseils des mentores de cette édition issus des ateliers thématiques :

Financement & Rentabilité

Par Caroline Ramade, co-fondatrice de 50inTech

Quel est votre message principal ?

« Pas mal de participantes veulent lever des fonds. Or, on sait que ce n’est pas simple en tant que femme. Seulement 1,9 % des fonds vont vers des femmes entrepreneures. Je propose un atelier d'éducation qui amène à réfléchir aux questions à se poser sur le financement. Pourquoi lever des fonds ? Quand le faire ? Est-ce nécessaire ? Qu'est-ce que ça veut dire et implique ? J’aborde aussi la logique de sortie qu’il faut anticiper et l’importance d’avoir conscience des biais de perception. Je leur rappelle également de bien exploiter leur réseau car c'est un outil très puissant et aussi de se fier à leur intuition. Il ne faut pas accepter l’argent d’investisseurs avec lesquels on ne se sent pas bien. Enfin, j’insiste sur le fait qu’il faut qu’elles travaillent à fond leurs pitchs auprès des investisseurs car c'est 13 fois plus de chance d'obtenir des fonds ! »

Les tips de Caroline :

- Gardez toujours la tête froide et posez-vous toutes les questions : Pourquoi lever des fonds ? Quand le faire ? Est-ce nécessaire ? Qu'est-ce que ça veut dire et implique ? De quel budget avez-vous besoin ?

- Faites preuve de résilience et de persuasion afin de faire bouger les lignes car seulement 1,9 % des fonds vont vers des femmes entrepreneures.

- Choisissez une cinquantaine de fonds qui correspondent à votre recherche et à vos convictions et contactez-les. Ne commencez jamais par celui que vous voulez vraiment afin de vous laisser le temps de vous roder.

- N’hésitez pas à poser des questions sur leur processus aux fonds que vous contactez : quel est leur temps de décision ? Qui prend la décision ? Quels sont leurs derniers investissements ? …

- Exploitez au maximum votre réseau pour trouver des investisseurs. Vous pouvez aussi vous tourner vers SISTA Fund et French founders.

- Fiez-vous toujours à votre intuition, n’acceptez pas l’argent d’investisseurs avec lesquels vous ne vous sentez pas bien.

- Travaillez à fond vos pitchs car c’est 13 fois plus de chance d’obtenir des fonds !

- Entourez-vous de personnes qui ont déjà levé des fonds afin de pouvoir récolter des conseils.

- Apprenez à entendre les refus sans être découragée et travaillez votre santé mentale.

Croissance

Par Kelly Massol, fondatrice de Les Secrets de Loly

Quel est votre message principal ?

« Pour commencer, je demande toujours ce que les gens attendent de moi. Parce que ça ne sert à rien de leur parler d'hyper croissance si ce n'est pas ce qu'elles veulent. Je m'attarde sur le financement de cette croissance afin de pouvoir identifier quels sont les leviers permettant la croissance et les incidences d’une hyper croissance rapide. Les lauréates du programme She’s Mercedes sont au début de leur projet, j’attire plutôt leur attention sur les points importants pour préparer la croissance. Il faut apprendre à gérer les futurs scales de son entreprise. Il faut anticiper son stock et son équipe. Par exemple, si tu arrives à signer un gros client mais qu’ensuite, derrière, tu n'as personne pour s'en occuper, ce client va te prendre toute ta croissance, tout ton temps. Tu vas devenir salariée pour lui. La croissance, il ne faut pas la subir, il faut aller la chercher et réussir à surfer dessus. Il faut la maîtriser. Mieux vaut faire plus 100 % que plus 200 % si c'est pour que le bateau s'échoue. »

Les tips de Kelly :

- La croissance se prépare ! Vous devez apprendre à gérer les futurs scales* de votre entreprise. Pour y arriver, il faut anticiper votre stock et votre équipe.

- Ne mettez jamais tous vos œufs dans le même panier afin de ne pas devenir dépendante de vos clients.

- Pour chaque gros client, soyez capable de fractionner en plusieurs petits clients.

- Définissez bien comment vous souhaitez vous développer : niche, France entière, Monde.

- N’acceptez pas un client que vous ne pouvez pas absorber à l’instant T, prévoyez une date de lancement quand c’est possible.

- La gestion du stock est le nerf de la guerre : ayez toujours 1 an de stock + 30 %.

- Négociez avec vos sous-traitants et fournisseurs : ne donnez pas de parts, négociez une avance et un délai de paiement à 90 jours.

- Posez-vous la question de savoir où vous souhaitez trouver vos produits et mettez des étapes en place en vue d’accélérer votre croissance.

- Embauchez quelqu’un d’expérimenté pour gérer votre scale.

*Changement d’échelle d’une entreprise, grâce à une stratégie d’accélération de croissance.

Positionnement de marque

Par Émilie Duchêne, fondatrice de Thea Jewelry

Positionnement de marque

Par Émilie Duchêne, fondatrice de Thea Jewelry

Quel est votre message principal ?

« C’est un vaste sujet mais je dirais qu’en communication et en marketing, il faut rester fidèle à son histoire. On parle beaucoup d'authenticité et ça a été un peu trop utilisé mais c’est vrai qu’il faut rester soi-même et raconter de vraies histoires. C’est la base. Raconter une histoire fausse ou faire les choses pour de mauvaises raisons est à éviter absolument. »

Les tips d'Emilie :

- Restez vous-même dans votre manière de communiquer. L’authenticité, c’est la base !

- Travaillez en priorité avec des micro-influenceurs connus pour une thématique spécifique (maman/lifestyle/voyage/sport/…) car les personnes qui les suivent ont le même profil et les abonnés sont plus engagés.

- Afin d’avoir une réserve d’influenceurs potentiels, créez un doc excel qui rassemble des personnes que vous trouvez cool et que vous êtes susceptible de contacter plus tard.

- Privilégiez des personnes qui ne sont pas uniquement influenceurs pour rester dans le vrai et ne pas travailler avec des ‘porte-manteaux’.

- Avant de faire appel à des influenceurs ou de nouer un partenariat, déterminez toujours votre objectif : augmenter votre visibilité, votre nombre d’abonnés, votre notoriété, …

- L’incarnation de votre marque ne se résume pas à montrer votre visage face caméra. Cela peut aussi être une voix off, un live, faire parler vos employés, montrer les coulisses de la société… mais il faut de l’humain !

- Mieux vaut travailler avec une base de données plus petite mais ciblée sur les personnes qui sont vraiment engagées et leur envoyer davantage d’e-mailings.

- Voyez la création de votre compte Instagram comme la création d’un magazine : déterminez sa fonction (inspirer/vendre/informer/…) ainsi que des rubriques. Ensuite, remplissez ces différentes rubriques différemment chaque mois.

- Réfléchissez s’il peut être utile pour votre marque de développer une stratégie d’affiliation via une plateforme comme Affilae.

L'Intuition

Par Caroline Lamassoure, Coach en développement personnel & Thérapeute en EMDR, créatrice des retraites Feng Shui & Intuition

Quel est votre message principal ?

« Écoutez-vous suffisamment votre petite voix intérieure ? Celle qui parle de vos besoins, de vos envies, de votre créativité, de vos ambitions ? Celle qui vous met en garde lorsque vous êtes sous pression ? Mais aussi celle qui vous dit « Fonce ! » malgré les risques et les avis contraires. Les plus grands chefs d’entreprise sont unanimes : c’est avec l’intuition que les plus grandes décisions ont été prises ou validées. Et c’est parce qu’on se sent très seul dans nos processus de décision, qu’il est capital de se relier à « plus grand que soi ». Cela permet de prendre de la hauteur et d’être en meilleure capacité de faire les bons choix. Avoir une bonne conscience de soi, être relié à son ressenti et sa petite voix intérieure ouvre la voie vers la performance et l’accomplissement personnel. Et c’est bien cette alliance que vous recherchez dans l’aventure entrepreneuriale ! En bref, la réussite par le seul sacrifice et le contrôle, c’est obsolète. Aujourd’hui, les soft skills, les qualités émotionnelles et l’hygiène de vie ont toute leur place dans le leadership. »