« Pour commencer, je demande toujours ce que les gens attendent de moi. Parce que ça ne sert à rien de leur parler d'hyper croissance si ce n'est pas ce qu'elles veulent. Je m'attarde sur le financement de cette croissance afin de pouvoir identifier quels sont les leviers permettant la croissance et les incidences d’une hyper croissance rapide. Les lauréates du programme She’s Mercedes sont au début de leur projet, j’attire plutôt leur attention sur les points importants pour préparer la croissance. Il faut apprendre à gérer les futurs scales de son entreprise. Il faut anticiper son stock et son équipe. Par exemple, si tu arrives à signer un gros client mais qu’ensuite, derrière, tu n'as personne pour s'en occuper, ce client va te prendre toute ta croissance, tout ton temps. Tu vas devenir salariée pour lui. La croissance, il ne faut pas la subir, il faut aller la chercher et réussir à surfer dessus. Il faut la maîtriser. Mieux vaut faire plus 100 % que plus 200 % si c'est pour que le bateau s'échoue. »

- La croissance se prépare ! Vous devez apprendre à gérer les futurs scales* de votre entreprise. Pour y arriver, il faut anticiper votre stock et votre équipe.

- ​Ne mettez jamais tous vos œufs dans le même panier afin de ne pas devenir dépendante de vos clients. ​

- Pour chaque gros client, soyez capable de fractionner en plusieurs petits clients.​

- Définissez bien comment vous souhaitez vous développer : niche, France entière, Monde.

- ​N’acceptez pas un client que vous ne pouvez pas absorber à l’instant T, prévoyez une date de lancement quand c’est possible.

- ​La gestion du stock est le nerf de la guerre : ayez toujours 1 an de stock + 30 %.   

- ​Négociez avec vos sous-traitants et fournisseurs : ne donnez pas de parts, négociez une avance et un délai de paiement à 90 jours.

- ​Posez-vous la question de savoir où vous souhaitez trouver vos produits et mettez des étapes en place en vue d’accélérer votre croissance.

- ​Embauchez quelqu’un d’expérimenté pour gérer votre scale. ​


*Changement d’échelle d’une entreprise, grâce à une stratégie d’accélération de croissance​.